Yeniden Hedefleme: Kime, Ne Zaman, Ne Göstermeli?

Yeniden hedefleme, reklam hesabının en yüksek getirili bölümüdür — çünkü sizi hiç tanımayan birine değil, zaten ilgilenmiş birine ulaşırsınız. Ama çoğu hesapta tek bir kitle ve tek bir reklamla kurulur, bu da potansiyelin büyük kısmını harcar.

Ziyaretçiler aynı mesafede değil

Ana sayfayı 10 saniye gezip çıkan biriyle, sepete ürün ekleyip ödeme sayfasında vazgeçen biri aynı kişi değildir. İkincisi satın almaya çok daha yakındır ve farklı bir mesaja ihtiyaç duyar.

Basit bir kademelendirme

Siteyi ziyaret edenler: Marka hatırlatması, ürünün ne işe yaradığı.
Ürün sayfasına bakanlar: O ürüne özel detay, kullanım, içerik.
Sepete ekleyip almayanlar: Tereddüdü gideren mesaj — kargo, iade, stok durumu.

Süre de bir kaldıraçtır

Dün siteyi gezen biriyle 60 gün önce gezen biri aynı sıcaklıkta değildir. Kısa süreli kitleler (1-7 gün) daha yüksek dönüşüm verir; uzun süreli kitleler daha ucuz ama daha soğuktur. İkisini aynı reklam setinde toplamak, ortalamanın arkasına saklanmak demektir.

Dikkat: hacim olmadan kademelendirme işe yaramaz

Siteniz günde birkaç yüz ziyaretçi alıyorsa kitleyi üçe bölmek her birini çalışamayacak kadar küçültür. Bu durumda tek bir yeniden hedefleme kitlesiyle başlayın, hacim büyüdükçe ayırın.