Tek Ürünle mi, Tüm Katalogla mı Reklam Vermeli?

Çok ürünlü bir markada sık yaşanan ikilem: reklamda hangi ürünü göstermeli? Hepsini mi, birkaçını mı, yoksa tek bir tanesini mi?

Yeni kitlede tek ürün genelde kazanır

Sizi hiç tanımayan birine on ürün göstermek, karar vermesini zorlaştırır. Tek ve net bir ürün, tek ve net bir mesaj taşır. Marka tanınırlığı olmayan aşamada sadeleştirmek işe yarar.

Hangi ürünü seçmeli

En çok sattığınız ürün her zaman en iyi reklam ürünü değildir. İyi bir "giriş ürünü" şu özellikleri taşır: anlatması kolay, fiyatı ilk alışveriş için makul, iade oranı düşük ve ilk deneyimde memnuniyet yaratıyor.

Katalog ne zaman devreye girer

Ziyaretçi siteye geldikten ve ürünlere baktıktan sonra. Bu aşamada kişi hangi ürünle ilgilendiğini zaten belli etmiştir; ona o ürünü göstermek mantıklıdır. Yani katalog, tanıtımdan çok hatırlatma aşamasının aracıdır.

Tek ürüne bağlanmanın riski

O ürünün stoğu biterse veya kreatifi yorulursa hesap tamamen durur. Bu yüzden ana ürünün yanında sürekli olarak ikinci bir ürünü test etmek, hesabın dayanıklılığını artırır.

Pratik yapı

Yeni kitlede bir ya da iki ürüne odaklanın, yeniden hedeflemede kişinin baktığı ürünü gösterin, arka planda sürekli yeni bir ürün adayı test edin. Bu yapı hem net hem yedekli olur.