Tek Günün Verisine Bakıp Reklam Kapatmayın

Günde 5-10 satış yapan bir hesapta, tek bir büyük siparişin geldiği gün ROAS iki katına çıkabilir; siparişin gelmediği gün ise sıfıra yakın görünebilir. Bu dalgalanma kreatifin veya kampanyanın bozulduğunu göstermez — sadece küçük sayılarla çalışıyorsunuzdur.

Karar İçin Dört Pencere Kuralı

Sahada kurduğumuz ve artık her hesapta uyguladığımız bir kural var: bir kampanyayı kapatmadan ya da ölçeklemeden önce dört ayrı zaman penceresine birlikte bakılır — bugün, dün, son 3 gün, son 7 gün. Tek pencereye bakmak yanıltır: sadece 7 güne bakarsanız bugün toparlanan bir kampanyayı kaçırırsınız; sadece bugüne bakarsanız kısmi bir günle karar vermiş olursunuz.

7 günlük ve 3 günlük ortalama düşükse ama bugünün rakamı üç günlükten iyiyse: kampanya toparlanıyor olabilir, kapatmadan önce bir gün daha bekleyin.
Dört pencerenin hepsi kötüyse: kapatma kararı sağlam bir zemine oturur.
15 satışın altındaki kıyaslamalar istatistiksel olarak gürültüdür; "bu set daha iyi" gibi kesin bir hüküm için yeterli veri değildir.

Ölçeklerken de Aynı Sabır Gerekir

İyi giden bir kampanyayı büyütmek isterken de aynı tuzağa düşülür: tek günün iyi verisiyle bütçe yüzde 50-100 artırılır, ertesi gün performans çöker. Bizim uyguladığımız pratik sınır: tek adımda en fazla yüzde 10-15 artış, aynı kampanyaya 3 gün dokunmama ve 3 günlük toplam artışın yüzde 15'i geçmemesi. Kampanya sayısında sınır yok — aynı anda on kampanyayı bu kurala uyarak büyütebilirsiniz.

Minik trik: Bütçeyi artırmadan önce kendinize sorun — "bu kampanyaya son 3 gün içinde dokundum mu?" Cevap evetse, bugünün rakamı ne kadar iyi görünürse görünsün bekleyin.

Sonuç

Reklam performansı bir anlık fotoğraf değil, bir eğridir. Sabırlı okuma, hem gereksiz kapatmaları hem de riskli ani büyümeleri önler.

Kampanyalarınızı kapatmadan ya da büyütmeden önce dört pencereli kontrolü birlikte yapalım — HÜA'da her karar veriyle, aceleye getirmeden verilir.