ROAS Nedir, Tek Başına Neden Yetmez?

ROAS, reklama harcanan her liraya karşılık kaç lira ciro geldiğini gösterir. Panelde en çok bakılan metriklerden biridir. Ama tek başına karar vermek için yeterli değildir.

ROAS neyi göstermez

Ürünün maliyetini, kargoyu, iadeyi ve komisyonları dikkate almaz. Yüksek ROAS'ın kârlı olması garanti değildir. Düşük marjlı bir üründe iyi görünen ROAS, zarar anlamına gelebilir.

Yeni müşteri mi, mevcut müşteri mi

Mevcut müşteriye yapılan satış ile yeni müşteri kazanımı aynı ROAS'ı verebilir ama büyümeye katkıları çok farklıdır. Yeniden hedefleme genelde yüksek ROAS gösterir çünkü zaten ilgilenen kişilere ulaşır.

Atıf penceresi

ROAS, seçilen atıf penceresine göre değişir. Pencere uzadıkça rakam yükselebilir. Karşılaştırma yaparken aynı pencereyi kullanın.

Ne ile birlikte okunmalı

Net kâr, sepet ortalaması, yeni müşteri oranı ve gerçekleşen satış ile birlikte değerlendirin.

ROAS bir pusula gibidir ama haritanın yerini tutmaz.