Her Hafta Hangi 5 Rakama Bakmalısınız?

Reklam paneli, bakmak isteyene sınırsız veri sunar. Bu bolluk çoğu zaman yardımcı olmaz; karar vermeyi zorlaştırır. Haftalık rutin için az sayıda ama doğru rakam yeterlidir.

1. Toplam harcama

Bütçenin nereye gittiğini bilmeden diğer hiçbir rakam anlam taşımaz. Planladığınızla gerçekleşen arasındaki fark ilk bakılacak şeydir.

2. Satış başına maliyet

Asıl karar metriği budur. Kâr eşiğinizin altındaysa iyi, üstündeyse müdahale gerekir. Tek bir günün değil, haftanın ortalamasına bakın.

3. Getiri oranı (ROAS)

Harcanan her liraya karşılık gelen ciro. Satış başına maliyetle birlikte okunmalıdır; tek başına yanıltabilir çünkü ürün fiyatı farklılıklarını gizler.

4. Tıklama oranı (CTR)

Kreatifin işini yapıp yapmadığını gösterir. Düşüyorsa reklam dikkat çekmiyor demektir — sorun hunideki ilk adımdadır.

5. Frekans

Aynı kişilere kaç kez göründüğünüz. Hızla artıyorsa kitle tükenmeye, kreatif yorulmaya başlamış demektir.

Bu beş rakamı nasıl okumalı

Tek tek değil, birlikte. Tıklama oranı düşerken frekans artıyorsa tablo nettir: kreatif yorulmuş. Tıklama oranı iyi ama satış başına maliyet yüksekse sorun reklamda değil, sonrasındadır.

Haftada bir, aynı gün

Her gün bakmak dalgalanmaya tepki vermeye yol açar. Haftada bir, aynı gün ve aynı biçimde bakmak hem daha sağlıklı karar verdirir hem de zaman kazandırır.