Hangi Reklamı Ne Zaman Kapatmalı?

Reklam kapatma kararı çoğu hesapta duyguyla verilir: bugün canı sıkkın olan yönetici kötü giden reklamı kapatır, iyimser olan bir gün daha bekler. Oysa bu karar önceden yazılmış kurallarla verilmelidir.

Önce eşiğinizi belirleyin

Hangi satış başına maliyette kâr etmeyi bıraktığınızı bilmiyorsanız hiçbir kapatma kararı sağlıklı olamaz. Bu rakam hesabın tamamı için değil, ürün grupları için ayrı ayrı hesaplanmalıdır.

Yeterli veri olmadan kapatmayın

Bir reklamın adil şekilde değerlendirilmesi için belirli bir harcama yapmış olması gerekir. Ürün fiyatınızın birkaç katı harcama yapılmadan verilen karar, tahminden ibarettir. Pahalı üründe bu eşik doğal olarak daha yüksektir.

Kapatma kararında bakılacaklar

Satış başına maliyet, eşiğinizin belirgin şekilde üstünde mi
Bu durum birkaç gündür sürüyor mu, yoksa tek günlük dalgalanma mı
Tıklama var ama satış yok mu — bu kreatif sorunu değil, site veya teklif sorunu olabilir

Kapatmak yerine düzeltilebilecek durumlar

Tıklama oranı iyi ama satış yoksa sorun genelde reklamdan sonra başlar. Bu reklamı kapatmak, aslında çalışan bir kreatifi kaybetmek olur.

Kararı önceden yazın

"Şu maliyetin üstünde şu kadar harcama yapan reklam kapanır" cümlesini kampanyayı kurarken yazın. O anın stresiyle değil, sakinken verilmiş kuralla karar vermek hesabı korur.