Benzer Kitle (Lookalike) Hâlâ İşe Yarıyor mu?

Benzer kitle, mevcut müşterilerinize benzeyen kişileri bulma yöntemidir. Yıllarca reklam kurulumunun merkezindeydi; son dönemde ise "artık gerek yok, geniş hedefleme yeterli" görüşü yaygınlaştı. Gerçek ikisinin arasında.

Neden eski gücünü kaybetti

Algoritma geliştikçe, siz bir kaynak kitle vermeseniz de sistem doğru kişiyi bulabilir hale geldi. Geniş hedeflemede algoritma zaten benzer bir işi kendi başına yapar — üstelik daha büyük bir havuzdan.

Hâlâ işe yaradığı durumlar

Kaynak kitleniz gerçekten değerliyse: Tüm müşterilerden değil, en çok harcayan müşterilerden oluşturulan benzer kitle genelde daha isabetlidir.
Yeni bir ürün veya pazara açılıyorsanız: Sistemin o alanda verisi yokken benzer kitle bir başlangıç noktası verir.
Dönüşüm hacminiz düşükse: Algoritmanın kendi başına öğrenmesi zaman alır; benzer kitle bu süreci kısaltabilir.

Kaynak kitlenin kalitesi her şeydir

Benzer kitle, kaynağı kadar iyidir. Siteyi ziyaret eden herkesten oluşturulan bir kaynak, satın alanlardan oluşturulan bir kaynağın yanında çok zayıf kalır. Kaynak listesi küçükse veya karışıksa sonuç da öyle olur.

Karar verme yolu

Tartışmak yerine test edin: aynı bütçeyle bir tarafta geniş hedefleme, diğer tarafta benzer kitle çalıştırın. Hesabınızda hangisinin kazandığını birkaç hafta içinde görürsünüz — ve cevap her hesapta aynı değildir.