Başa Baş ROAS: Kaç Kazanmanız Gerekiyor?

Başa baş ROAS, reklam harcamasını tam olarak karşılayan en düşük ROAS değeridir. Bu rakamın altında reklam zarar eder, üstünde kâr bırakır.

Nasıl hesaplanır

Başa baş ROAS yaklaşık olarak 1 bölü kâr marjı oranıdır. Örneğin reklam öncesi brüt marjınız yüzde 40 ise başa baş ROAS yaklaşık 2,5 olur. Marj yüzde 25 ise bu rakam 4'e çıkar.

Hangi maliyetler dahil edilmeli

Ürün maliyeti, kargo, paketleme, ödeme komisyonu ve ortalama iade kaybı. Ne kadar eksiksiz hesaplarsanız sonuç o kadar gerçekçi olur.

Neden önemli

Yüzde 40 marjlı bir ürünle 2 ROAS gören marka, kendini başarılı sanırken aslında zarar edebilir. Tersine, yüksek marjlı bir üründe düşük görünen ROAS karlı olabilir.

Nasıl kullanılır

Bu rakamı kampanya hedefi olarak belirleyin. Başa başın biraz üzerinde bir hedef koyun, böylece sabit giderlere de pay kalır.

Reklam bütçesi kararı vermeden önce her ürün grubu için ayrı başa baş ROAS çıkarın.